烧7000万美金 9个月后盈利 游戏产品出海更大的难点在本地化

每经记者 许恋恋    每经编辑 曾健辉     

我每天的工作是推动国内的游戏公司做出海,最不希望看到国内游戏开发者说做得很失败,要不要尝试出海,这是最大的错误。 Facebook中小企业业务拓展经理周锐在 2020年全球游戏产业峰会 上直言不讳。

出海,正在成为中国游戏厂商的必经之路,国内红海竞争已经无法激起游戏人心中的波澜,海外市场的重要性日益凸显。但对于中国游戏人而言,全球视野并非一蹴而就,海外游戏市场虽然广阔,但如何有效掘金、顺利出海,厂商依然在慢慢摸索。在从事海外游戏业务的一线人士眼中,游戏产品想出海,除了要解决商业变现,更大的难点在于本地化。

回本周期较长 精细化发行难落地

毫无疑问,海外游戏市场是一块值得垂涎的大蛋糕。报告显示,2020年代表性上市游戏企业中近四成企业海外游戏业务占比超过25%,接近六成企业海外收入保持增长,3家企业增长率超过75%。

游族网络总裁陈礼标在接受《每日经济新闻》记者采访时说得更加直白, 部分发展中的海外游戏市场仍存在很大的增长空间。以印度市场为例,目前印度智能机市场处于持续爆发式增长阶段,印度玩家对海外游戏的包容度也相当高,数据显示印度移动游戏收入Top50的产品中,90%以上来自海外企业。

出海企业面临的一个重要问题是变现。业内人士表示,游戏回本周期较长造成游戏企业出海时承受的资金压力较大。Kings Group首席运营官刘宇宁表示,中国游戏开始的时候收入规模增长非常快,一个峰值之后很快会衰退,进入一个维稳或停滞乃至衰减期。

我们海外发网上棋牌行的一款产品,开始节奏非常慢,通过接近三个季度才达到收入峰值进而盈利。 刘宇宁认为,开发的思路应该有很大的改变,想在海外市场希望通过一波营销来判断,或者游戏很快能够回收的话,可能性不是很大。

除此之外,推广成本高,企业出海也需要对此有清醒的认知。 其实在海外做的话,非常重要的一点是需要有非常高的推广成本。 刘宇宁表示, 盈利之后很稳健,逐步上升,但是这个游戏在9个月内,花了超过7000万美金的营销费用,如果想做这个市场,又想去代理的话,最好想清楚有没有足够的定力。

龙图游戏运营副总裁刘震方则表示,想做海外一定要非常精准的LTV算法,对一款项目或者对一个品类长远ROI的规划,比如说体育类和MMO类的ROI规划是不一样的。 体育类回本是一年起,MMO类的三个月不回本可能真的很尴尬了,SLG类6~12个月非常科学,最好落在这个区间里面才能保证大的成功率,低于这个时间几乎不可能,延长基本上要赔本。

海外市场买量存在瓶颈,一方面是今年海外渠道的CPM涨价,导致渠道成本增高;另一方面国内游企对于海外当地市场的文化缺乏深度了解,这使得营销方面无法产生既有的预期效果,精细化发行依然很难落地。

(责任编辑:网上棋牌)

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